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7个对猎头的美丽“误会”

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最近收到不少朋友留言


一部分是很纠结,询问要不要还做猎头


一部分是很犹豫,询问能不能来做猎头


当然,每个人情况都是独特的。但就像经常说的口头禅:选你所爱,爱你所选。关键在于选择和愿意承担代价。


在交流过程中,也发现大家对于猎头的理解,有不少美丽的“误会”。别说是圈外人,哪怕就是行业里的一些猎头朋友,都有一些蜜汁误会。。。


今天,稍作整理,谈谈个人的观察,大家也欢迎投票留言,看看被“误会”最深的是哪几个。


误会1:猎头行业没有门槛


这个估计是流传最广的一个“误会”了。经常听到的有圈外朋友这样的话:“我现在这工作不想干了,做技术也不会,创业也没本钱,算了,要不转行去做猎头吧?” 感觉猎头想干就能干,谁都能干。


不过也是事出有因,有可能是现在的猎头确实来自各个背景,有可能是早年不少人在那个年代白手起家开成了猎头公司,也有可能是《猎场》的艺术化宣传等等。


但资深猎头都懂“猎头没有门槛,门槛都在门里”。“一入猎头深似海,从此回头是路人”。而且随着行业要求的提高,现在也真的不是想做就能做了。


入行早的,值得庆幸。还没入行的,越往后要求越高。


误会2:猎头挣钱很容易


这个也是经常听到,说猎头是:“三年不开张,开张吃三年”。很多客户也会调侃:“猎头送几份简历,就要说几万几十万,这钱挣的也太容易了。”(我不知道这些朋友是不是遇到的“假”猎头)。


确实,猎头挺能挣钱的,有英国数据显示,在英国市场,猎头的平均每小时收入,甚至是高于传统印象中,高收入群体律师和税务官的。国内没这方面统计数据,不过据我所知,就以在公司就职的猎头顾问或者Leader,合伙人来看(不算老板),年薪50万以上的不计其数,年薪百万也挺多的(主要集中在一线二线城市)。


哪怕横向比较不同行业,这个比例也算是高的。但是,又要说但是了,这些猎头,是经历了多少案子,学习了多少技能,甚至掉过多少眼泪之后,才得到了今天的成绩,而且猎头大多数是成单付款,按结果收费,单子都是一个个“啃”下来的,真的是“冷暖自知”。哪怕再资深,也要每年从“0”开始,积累业绩和收入。这钱在我看来,都是“辛苦钱”。


所以,这钱算是挣的容易,还是不容易呢?




误会3:既然都叫猎头,彼此之间差不多


最近有位IT人在个人资料里说:“全职打杂,副业骂猎头”。感觉挺理解这位老兄的,估计是暂时没遇上靠谱的“御用”猎头。


行业发展也是一个真实的情况,结合“误会一,没有门槛”这件事,行业良莠不齐,好多人来做猎头,而且还特别“努力”,把人家电话打爆了。但是呢,一开口都说“我是猎头”,搞得候选人也无法分辨啊。索性一起拉黑。。。


不少客户也是,觉得你们都是猎头,所以服务费都差不多:“你看我们和谁谁谁家猎头,签的都是XX合同,你们要合作,也一样。”


我们都知道,都叫酒店,但一星和五星,体验和价格肯定也不一样。都叫猎头,大家就一个样了?


感觉可能还是没有遇见合适的。靠谱的猎头还是挺多的。但是一般靠谱的猎头都有点“傲气”(老生意太多,或者都被预约了,有时候不太抛头露面)。而且遇到不合适的客户,还会“婉拒”,所以别让“劣币驱除良币”。什么服务,给什么价,公平互利,长久合作,是不是更好呢?


误会4:一个职位给到猎头越多越保险


这个也是一个天大的“误会”,很多人和我说,某家客户,哪怕一个中级职位,都要放给10多家猎头公司做,一听就没兴趣了。


也难怪,我自己做HR的时候,一开始也纠结:多放几家是不是更有效呢?至少万一用人部门经理问起来,我也可以说:“你看,这个职位都让8家猎头公司去找了,他们也都找不到。”(言下之意你懂的,8家都找不到,我有啥办法,甩锅很轻松)。


后来我的老板和我说:“所有人都有责任,就等于谁都没责任。” “你看着放了这么多家,大家打一圈,发现这个职位都被“做烂了”,候选人一天接10个同样职位的电话,会不会觉得这个职位“太掉价”?”


这个大家自己体悟,反正我自己如果要面对十多家猎头,还要把一个职位和这么多人一一沟通,肯定会疯的。


误会5:猎头应该什么职位都能做


这是个“sweet problem”(甜蜜的烦恼)。因为客户如果很喜欢这个猎头,甚至很爱他,有的会想把所有职位都交给猎头。这背后的一个信念就是:“你这个类型的职位做的好,那其他职位一定也很棒。”


然后呢,猎头也不想拂了客户好意。。。就咬牙一接,能不能做,能做,但是,自己的节奏可能就都打破了。


猎头或许可以做很多职位,但猎头一定不能做所有职位。(至少不是最优选)。


理论上猎头应该“一专多能”,有核心一个行业,再加上几个相关行业。


所以各位候选人和客户,真的不要“误会”每个猎头啥职位都能做,建议要问清楚他们的核心行业和职能。


猎头也别怕say “no”,守住根本,把一个主行业打穿,才在未来有足够强的竞争力和议价权。


误会6:猎头这事情教不会,只能自己琢磨


听到太多新人和我“吐槽”:“老板说,猎头这个事,要靠“悟”,你自己体验了就知道了,电话去打吧。。。”。“我也不知道到底要“悟”啥,问多了也怕烦,感觉没有方向啊。”


这样的事情呢,还是不少的,听到很多资深老猎的观点:“我自己做都做得来,但是我没法讲给下属听,所以就让他们自己先摸索。”。


放羊型野生猎头呢,其实很猛的,就像圣斗士一辉,“不死岛”上活下来的。一个可以打十个。但是,其他“死”掉的人没法说话。。。很多人含恨离开了猎头行业,再也没有回头。


我们看看其他行业,无论是“入职培训”,还是“业务技能培训”,越是有章有法,人才就越成长的快。那猎头行业又是一个“People Business”(人的生意),如果没有有效训练顾问,就放到市场上去“打仗”,还希望打胜仗,这个是不是有点“太南了”哈?


误会7:猎头“工龄”越长,能力越强


这个有点和迷信“老XX”很像。总感觉好像越是资深的就越厉害。但大家也发现,能力这个事,在任何行业,都不完全和资历成正比。


工龄≠资历。甚至“工龄长,资历浅”的事情还不少见。


不是说工龄短的反而好,如果哪个猎头做个半年一年,就说自己非常厉害,很资深,那肯定是吹牛了。除非是百年一遇的天才,猎头这个事情还是要经历春夏秋冬,有了全局观之后才会有新境界,一定的年头还是需要的。非常现实的一个情况,很多入行遇到好的师傅,加上自己努力,好学,几年的打拼,能力不输那些前辈的。


反倒是“资深”的猎头,这个时代变化太快,大家要守住优势,突破自我,是一个功课啊。


遇见猎头,除了了解入行时间,多关心下明星案例,行业洞见,做单思路,沟通谈吐,可能也很重要哦。



猎头自己先别被这些美丽的“误会”绕晕了。也期待大家遇见非猎头的朋友们,如果他们有这些“误会”,请代为普及下,猎头这个成人达己工作的真实面目。谢谢!


祝大家5月快乐!


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